Как андеррайтинг может стать конкурентным преимуществом или как перестать быть тормозом продаж и стать их ускорителем?
МОСКВА. На II Всероссийском форуме «Андеррайтинг 2026», организованном АСН, выступил директор Высшей школы страхования Иван Терехов.
По словам Ивана Андреевича, разные KPI продаж, андеррайтинга и убытков создают системный конфликт. Продавцы не отвечают за риски, андеррайтеры не погружаются в клиента, убыточники заточены на отказы. «Прогнозы на 2026 год уже не такие позитивные, как в 2025, — отметил он. — Без синергии страдает и бизнес, и клиент».
Одну из ключевых проблем спикер назвал административную рутину: 40% времени квалифицированные сотрудники тратят на почту, Excel, CRM и переключение между системами. Решение по риску растягивается с минут до дней при вариативности тарифов ±15%.
При этом, по данным исследования Accenture, которое привёл Терехов, лишь 14% андеррайтеров используют ИИ, а более 73% руководителей испытывают неуверенность перед новыми технологиями. «В ближайшие три года больше 70% функций в продажах могут перейти к алгоритмам. Мы стоим у порога эры Agentic AI», — заявил он.
Терехов предложил три конкретных решения:
для крупного бизнеса — роль «продавец-андеррайтер» с полномочиями андеррайтера, который принимает решение на встрече с клиентом;
для среднего бизнеса — интеллектуальная система поддержки, оцифровывающая опыт лучших экспертов;
для МСП — 100% автоматический андеррайтинг по ИНН/ОКВЭД, честные коробки с настройкой рисков и лимитов вместо «иллюзорной защиты»
«Страхователь не читает правила, — подчеркнул Иван Терехов. — Он узнаёт, что поджог или короткое замыкание исключены, только когда случается беда. Коробки должны быть гибкими и прозрачными. Иначе мы продолжим плодить недоверие к отрасли».
В качестве работающей модели он привёл AI-ассистента, который по ИНН/ОКВЭД анализирует 6,9 млн субъектов МСП через данные ФНС, СПАРК, новостные триггеры МЧС и Telegram. Результат — персонализированное предложение , полисом за 2 минуты и выплатой в течение часов.
Иван Терехов также анонсировал курс от Высшей школы страхования по созданию AI-ассистентов с использованием Perplexity Pro и N8N.
Итоговая цитата:
«Мы стоим на пороге фундаментальных изменений. Корпоративный рынок стагнирует, а точка роста находится там, где старые методы не работают. Будущее — за теми, кто сможет превратить андеррайтинг из внутреннего контролера в ракетный ускоритель продаж», — резюмировал Иван Терехов.